논문연구-The role of regulatory fit on the attraction effect

논문연구-The role of regulatory fit on the attraction effect

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목차 Introduction Theoretical framework Experiments 요약 의의 향후 연구방향 본문 Introduction 신규브랜드(entrant or decoy)가 시장에 출시될 경우 기존브랜드의 시장점유율은 어떻게 변할까 1) 기존의 시장역동과 무관할 때 : 기존브랜드의 상대적 시장점유율은 변화 없다. 2) 기존브랜드와 유사할수록 : 기존브랜드의 시장점유율은 감소한다. 3) 기존브랜드보다 열등할 경우 : 기존브랜드의 시장점유율은 증가한다. Attraction effect : 기존브랜드 중 한 브랜드보다 열등한 entrant(미끼) 브랜드를 의도적으로 시장에 투입 → 고객을 그 dominant(target) 브랜드로 유인 (Huber, Payne, & Puto, 1982)