중국의_협상전략

중국의_협상전략

중국의_협상전략.hwp

본문 중국 사람들과의 첫 만남에서도 자연스럽게 명함을 주고 받는다. 그러나 한국인들은 중국인의 명함을 소홀히 취급하는 경향이 있다. 중국 명함의 디자인이나 종이의 질이 떨어지기 때문이다. 그러나 우리가 소홀이 취급하는 작은 명함을 통하여 많은 정보를 알아낼수 있으며 중국처럼 정보가 공개되어 있지 않고 사회 시스템이 불투명한 국가의 기업에 대한 가장 기초적인 정보를 알려주는 것이 바로 명함이기 때문이다. 명함을 통하여 알 수 있는 정보들은 다음과 같다. 1)중국 기업의 규모를 가늠할 수 있다. 2)중국기업의 신용도를 가늠할 수 있다. 3)중국 기업의 존재유무를 조사할 수 있다. (2)연회와 접대의 역할 -중국에서 비즈니스는 항상 식사와 관계가 있다. 실제로 중국을 방문하거나 중국에서 일하는 외국 사업가들은 공식 만찬에 초대된다. 외국인 당사자들은 가끔 이 같은 다양한 연회를 접할 때 이는 자신을 회유하기 위한 중국의 비즈니스 전술이라고 생각한다. 그러나 실제로 중국비즈니스 문화에서의 연회의 의미나 기능을 단순히 전략적인 방법이라고만 할 수는 없다. 중국인들은 사람을 환대하는 일에 높은 가치를 두며, 환대를 나타내는 일반적인 방법으로 손님에게 다양하고 맛있는 음식이나 음료를 후하게 제공하는 것이다. 중국요리는 세계적으로 유명하다. 중국인에게 식사는 곧 삶이다. 그들에게 함께 식사하는 일은 친구를 만들고 친족간에 유대를 강화하고, 연장자에게 경의를 표하는 등 중요한 역할을 한다. 식사가 언제부터 중국 비즈니스 문화의 통합 요소가 되었는지 정확히 알진 못하지만 중국과 외국의 비즈니스 문화에는 중요한 차이가 있다. 중국에서는 함께 식사를 하는 일이 단순히 함께 먹는다가 아니라 비즈니스 활동의 일환이다. 다시 말해서, 중국에서 식사와 일은 하나이다. 하고 싶은 말 좀 더 업그레이드하여 자료를 보완하여, 과제물을 꼼꼼하게 정성을 들어 작성했습니다. 위 자료 요약정리 잘되어 있으니 잘 참고하시어 학업에 나날이 발전이 있기를 기원합니다 ^^ 구입자 분의 앞날에 항상 무궁한 발전과 행복과 행운이 깃들기를 홧팅 키워드 중국