문재인 후보의 설득 전략

문재인 후보의 설득 전략

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목차 1. 문재인 후보는 누구인가? - 인적사항 - 강점 및 약점 2. 문재인 후보의 공약과 공약에 대한 타겟설정 - 10대 공약 - 공약별 target 설정 및 설득방법 3. 문재인 후보의 설득 전략 - 따스함 소구 - 환심 소구 - 비언어 커뮤니케이션 (치장효과와 설득) - 사회적 판단이론 (동화와 대비효과) - 표현의 강도와 설득 (언어기대이론) - 유사성 (구성원과의 유사성 강조) - 완곡어법 4. 문재인 후보의 앞으로의 행보 5. 문재인 후보가 대통령이 되어야 하는 이유 본문 1. 문재인 후보는 누구인가? 가. 인적사항 문재인은 대한민국의 법조인 사회운동가 정치인이다. 현재 제18대 대통령 후보이다. 경상남도 거제시 출생으로 1975년 경희대학교 재학 시절 학생운동으로 수감 된 적이 있으며, 1980년 제22회 사법시험에 합격하였다. 학생운동 전력으로 판사 임용에 실패하자, 노무현과 함께 합동법률사무소를 운영하면서 수차례의 인권 변호 활동을 하였다. 노무현 정부 시절 2003년부터 2006년 5월까지 청와대 민정수석 시민사회수석, 2007년부터 2008년 2월까지 비서실장을 역임하였고, 노무현 사후 사람 사는 세상 노무현 재단의 이사장을 맡다가, 2012년 대한민국 제19대 총선에서 부산 사상구에 출마하여 국회의원에 당선되었다. 1 , 2012년 6월 17일에 민주통합당 대선 후보로 출마 선언을 하였고, 2012년 9월 16일 민주통합당 경선을 통하여 대한민국의 제18대 대통령 후보로 확정되었다. 나. 강점 및 약점 대통령 후보로서의 문재인의 강점을 살펴보면 다음과 같다. 국정 운영 능력과 정치적 기반을 갖췄고, 서민의 삶을 살아 서민의 땀과 눈물을 누구보다도 잘 이해하고 있다. 정치를 시작한지 얼마 되지 않았기 때문에 이를 약점이라고 말하는 분들도 있지만, 기성정치 문화에 물들지 않고 자유롭다. 문재인 후보는 나지막한 목소리로 핵심을 찔러 묻는 '차분한 문제 제기형 화법'이 특징이다. 경선과정에서는 목소리 톤을 높이고 있지만, 문 후보는 기본적으로 공격형 화법에 능한 노무현 대통령과 달리 방어형 화법에 익숙해 있다. 사람들을 편안하게 해주는 미소와 부드러운 카리스마가 있다. 그렇다면 대통령 후보로서의 약점은 무엇이 있을까. 문재인 후보는 음성이 부드럽지만 명료하지 않다. 발음도 부정확하고, 말을 할 때 한 문장, 한 문장이 끝날 때 마다 입을 다문다. 민주통합당 당내조차 재대로 통합시킬 능력이 없다, 예로 손학규 후보관련 일화가 있다. 대중의 확실한 호응을 이끌어내기 위한 강한 카리스마가 부족하다. 키워드 문재, 문재인, 후보, 설득, 공약, 중심