협상의 전략 협상전략의 개념, 협상의 테크닉, 협상전술, 협상의 윈윈전략

협상의 전략 협상전략의 개념, 협상의 테크닉, 협상전술, 협상의 윈윈전략

[협상의 전략] 협상전략의 개념, 협상의 테크닉, 협상전술, 협상의 윈윈전략.hwp

본문 목차 협상전략 I. 협상전략의 개념 1. 협상의 의미와 협상전략 1) 협상의 의미 2) 협상의 중요성 3) 협상전략 1/ 경쟁전략 2/ 협력전략 3/ 조화전략 4/ 회피전략 2. 협상의 대상 1) 정보 2) 시간 3) 힘 3. 협상과정 4. 협상스타일의 국가별 차이 II. 협상의 테크닉 1. 경쟁의식을 유발하� �. 2. 상대의 약점을 찾아라. 3. 측면을 공격하라. 4. 만약 5. 최후통첩 III. 협상전술 IV. 협상을 좌우하는 요인 참고문헌 * 참고문헌 경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013 2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016 하고 싶은 말 요점을 자세히 요약한 A+ 과제물입니다.