마케팅 2절 전략적 마케팅계획

마케팅 2절 전략적 마케팅계획

마케팅 2절 전략적 마케팅계획.pptx

본문 2절 전략적 마케팅계획 마케팅계획은 시장지향성(market orientation)을 가지고 수립 시장지향성 시장 즉 잠재소비자를 포함한 시장정보를 창출하여 조직전체가 공유하여 시장에 전사적으로 반응하는 것 시장정보 유통업자를 포함하는 고객이 지금 표현하는 욕구와 미래의 욕구, 여러 외부적 영향요인(경쟁자, 정부규제, 기술 등)에 대한 정보 마케터는 이런 외부적 영향요인들과 이 요인들의 흐름을 파악해 마케터가 결정할 수 있는 요인들을 효과적으로 정할 수 있다. 2. 1 마케팅믹스의 정의 마케팅믹스(Marketing Mix) (4P) 마케팅목적을 달성하기 위하여 마케팅 관리자가 통제가능한 마케팅수단들의 집합 ① 제품 (product) ② 판매가격 (price) ③ 유통경로 (place) ④ 판매촉진 (promotion) 기업이 기대하는 마케팅 목표를 달성하기 위해 전략적으로 실시하는 마케팅 활동 4P 효과적인 마케팅을 위한 네 가지 핵심 요소 네 가지 핵심 요소를 어떻게 잘 혼합하느냐?에 따라 마케팅 효과를 극대화 1960년대 제롬 메카시 교수가 제안 ① 제품 (product), 상품 서비스 포장 디자인 브랜드 품질 등의 요소를 포함 Product는 제품의 차별화를 할 것인가?, 서비스의 차별화를 할 것인� ��?, 아니면 둘 다 할 것인가를 따져 보는 것 ② 판매가격 (price), - 기업이 제품에 매기는 가격 - 고객이 느끼는 가치(Value)에 비해 Price는 낮게, 생산비용인 Cost보다는 높게 매겨야 한다. V (가 치) > P (가 격) > C (비 용) 기업이 설정하는 가격은 이윤극대화, 판매극대화, 경쟁자 진입 규제 등 시장 전략에 따라서 달라질 수도 있다. ③ 유통경로 (place) 재화나 서비스를 판매하거나 유통시키는 장소 제품이 고객에게 노출되는 장소라는 물리적 개념 유통경로와 관리 등을 공간적 개념까지도 포함 마케팅 경로의 다양성과 효과적 운영은 매출액 신장과 직결됨 사례 : 홈쇼핑 - 해피콜, 도깨비 방망이 전자상거래 - 알리바바 - 마원 ④ 판매촉진(promotion) - 광고, PR, 다이렉트 � �케팅, 판매촉진 등 고객과의 커뮤니케이션을 의미 - 고객과 이뤄지는 다양한 소통의 방식 - 기업이 사회적 책임을 앞세워 사회와의 연계성을 강화 하는 것도 포함 하고 싶은 말 참고하셔서 좋은 결과 있길 바랍니다. 키워드 마케팅, 기업, 판매, 계획, 정보, 마케팅계획